加速电机世界领先的战略构想

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现在正是企业走出国门抄底的好时机。11月3日，卧龙董事长陈建成结束奥地利之行回虞，在接受记者采访时说：现在是收购兼并境外企业的最好时机，有条件的中国企业应该大踏步“走出去”实施产业国际化战略，充分利用境外资源和市场，吸收先进技术和管理经验，提高企业的整体核心竞争力。

　　卧龙收购ATB集团一波三折

　　10月19日，卧龙控股集团以约10亿元人民币的收购价，完成了对欧洲三大电机商之一的奥地利ATB集团97.94%股权的收购兼并，一举成为世界知名、综合实力靠前的全球电机制造商。

　　卧龙董事长陈建成告诉记者，欧债危机爆发后，ATB集团母公司A-TEC由于流动资金匮乏等原因进入破产重组程序。在A-TEC申请破产保护后不久，卧龙就与捷克、印度等投资者联手，准备以2.1亿欧元重组A-TEC公司。为此，卧龙汇聚了中国、德国、英国、奥地利、新加坡等10余个国家的全球著名中介机构，组成收购团队对A-TEC公司进行全面调查和接触，最多的时候这个收购团队多达三四十人。但随着印度投资者的退出，9月底收购重组计划失败。

　　10月2日，A-TEC债权托管人向全球发布对ATB集团的股权出售，卧龙重新将目光瞄准A-TEC所属的ATB集团。ATB集团下属有10家大型子公司，分布于奥地利、德国、英国、波兰、塞尔维亚等5个国家，去年实现销售收入3.14亿欧元。面对来自巴西、印度等多国同行的竞争，卧龙最终以27年在电机领域精耕细作所取得的惊人成就和深厚底蕴，脱颖而出。10月19日，双方达成一致，陈建成在维也纳正式签署了ATB集团股权债权交割并购协议。

　　收购可谓一波三折，陈建成也为此7次飞往奥地利与对方协商、谈判。“第一次与奥地利方面接触是今年1月，到今年10月并购成功，整整用了10个多月的时间，期间经历了10余轮谈判。”

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10月31日，作为中国迄今在奥地利最大工业投资项目的企业家，陈建成出席了奥地利总统菲舍尔举行的晚宴。晚宴上，受到正在奥地利进行国事访问的胡锦涛主席的亲切接见，当晚，中奥两国元首都发表了热情洋溢的讲话，鼓励两国企业家相互学习、合作交流。奥地利国家电视台特别对卧龙收购ATB集团作了2分多钟的介绍。

　　回虞后，陈建成仍沉浸在当时的激动中，并表示，愿为两国企业的良好合作作出更大努力。他说，卧龙对ATB集团的发展战略可用三句话来表述，买得起，管得住，经营好。现在第一步已经完成，接下去关键是管得住和经营好。

　　陈建成说，ATB和卧龙在产品、市场、技术等方面具有很强的互补性，且ATB具有品牌、研发、工艺等具大优势，以及遍布全球的销售网络体系，而在工业电机领域，卧龙具有多年的制造和销售经验，两者可以进行充分的资源整合，发挥更大的协同效应。他透露，今年ATB可完成销售3.5亿欧元，完成息税前利润2700万欧元，到2015年，力争完成6亿欧元销售，完成息税前利润6000万至7000万欧元。

　　陈建成说，卧龙10年前就提出了国际化战略，并在世界不少国家设立了办事处，但这样的国际化水平还远远不够，收购ATB集团加速了卧龙的国际化步伐。双方强强联手，充分发挥互补优势，将进一步赢得市场，增强行业话语权，可实现整体核心竞争力的全面提升。卧龙的目标是打造全球数一数二的电机制造企业，未来卧龙将继续实施“走出去”发展战略，以加速实现电机产业世界领先的战略构想。