无缝纺织业杀出的一匹黑马

皮皮儿

——记新上虞人、浙江艾妮美针织有限公司总经理艾国辉
2012-05-16  








　　■ 记者  宋彦佩 文 通讯员 朱立军 摄

　　在他的人生历程中，一直伴随着惊叹号！

　　2003年，他作为技术人才引进来虞。之前他花6年时间，用百倍勤奋，实现了从普通打工者到技术副总的华丽转身。

　　2008年，正值全球“金融危机”，纺织业普遍不景气，他却底气十足地甩开臂膀创企入市。

　　2012年的今天，创企仅4个年头，他的企业却一路高歌猛进，不断做大做强，年产值连年翻番增长，从2008年500多万元跃升到去年的5300多万元。

　　他，就是新上虞人、浙江艾妮美针织有限公司总经理艾国辉。

　　新上虞人看上虞

　　自学成才，他做最好的自己

　　“艾总，之前一直在做这行吗？”“我是江西人，1997年从老家出来在义乌打工，原是一名普通打工者。”对话艾国辉时，他的话真诚朴实、快人快语。

　　艾国辉说，当时因为家境贫寒，他初中未毕业就出来打工，什么工种都干过，是公司有名的“拼命三郎”。工作之余，他还自学电脑编程知识，啃下了一本本厚厚的专业书籍。“有时电脑前一坐就是几个甚至10多个小时。”跟他同来创业的老乡这样评价说，他的执着钻研精神让人深深佩服和吸引。

　　打工6年，艾国辉慢慢地从工作实践中积累丰富经验，并自学电脑知识，自行设计各种无缝针织内衣产品，成长为一名专业技术人才。

　　2003年，艾国辉被我市一家公司高薪聘请担当技术副总。

　　大浪淘沙，他如金子般发光

　　2008年，正值全球金融危机，作为纺织业影响首当其冲。拿着高薪的艾国辉坐不住了，向供职的上虞公司老总提出辞呈。他坦诚相告，公司花高薪聘请，但自己回报公司的却有限，过意不去，想回义乌去闯闯事业。

　　上虞公司老总极力挽留他，并邀他在虞创业，这样相互有个照应。被老总真诚打动的艾国辉继续留在了上虞，并答应老总，自己创业不会拉走他们公司一个客户。

　　“2008年，在道墟租了半年厂房；2009年3月，在章镇买下一家闲置企业办起公司。其间，少不了上虞老总及当地政府的诸多帮助。”艾国辉说，他自己一直感恩在心。

　　第一年，艾国辉投入100多万元，就创造了500多万元产值，而且客户越来越广，订单越来越多，他凭借的是自己娴熟的技术和行业眼光。

　　在他的办公桌上有台电子秤，干什么用呢？原来客户拿来的样品，只要过下秤，报个心理价位，艾国辉就能依照客户需求，直接配线配色变花样下单，几乎10多分钟就可搞定。这么快的速度下订单，和他做生意的客户自然也就多了。

　　“无缝针织品，生产环节少，只要编程打样成功，就可批量生产。”目前，他的无缝美体机扩大到48台，一天24小时可产出2万多件，产品80%自营出口到欧美国家。去年，公司年产值达5300万元，如一匹黑马般进入章镇10强企业。

　　孜孜以求，他攀登行业高峰

　　俗话说，台上一分钟，台下十年功。艾国辉注重市场调研，时刻关注产品潮流趋势，敏锐地作出产品市场调整。他笑着说，每每逛商场，他总会去内衣柜看看，去多了，工作人员对他的眼光显得有点异样。现在更多时候，他委派营销人员去商场蹲点做顾客消费调查。

　　“创新产品是企业生命，公司几乎每星期都出2-3款新品。”艾国辉是个有心人，他利用一切信息源如淘宝热卖的内衣品，热卖地区等，追赶产品潮流，研发新品。

　　艾国辉说，无缝针织品不但要多领域扩展，从美体内衣、针织内衣，向无缝泳衣方向发展；而且要树立产品品牌，开发礼品内衣，比如结婚纪念日、情人节等节日，作为恋人间的礼物赠送。去年，公司还注册了“伊澜艾妮”品牌。

　　“如今，公司正处于扩大生产期。”艾国辉说，公司现有生产能力已无法满足订单需求，从2010年，公司另征地15亩，已投入2000多万元新建1.5万平方米厂房，预计今年8月底将搬入新厂区。

　　艾国辉告诉记者，公司无缝美体内衣、针织内衣已进军我市大通、上百·万和城等各大商场超市，如果无缝泳衣开发成功的话，将由明星代言产品，赢得更广阔的市场。