凯萨特电缆：抢喝“以铝代铜”革新风头口水

从头再来

一直以铜为主要原料的电缆业，如今，将由铝合金材料来执掌。这一革新在电缆行业内风生水起。作为业界的先行者，凯萨特集团有限公司更是以成熟的姿态喝到头口水。
　　“现在最小的订单在500万元以上。”该集团公司总经理潘何芳说，现在新厂区的设备正在调试中，不敢贸然接订单，但心里很纠结！
　　铝合金电缆价是铜电缆1/3
　　“铝代铜是必然趋势。”潘何芳说，据专家探测，铜资源的储备量仅可用几十年，而铝资源的储备量可用上几千年。
　　2008年，该集团公司前身绍兴正明铜业有限责任公司与科技院校合作，着手探寻铜材料的替代品，开发电缆新产品。
　　2010年9月，该集团旗下凯盛公司收购杭州永和电缆有限公司，并着手开发高导电铝合金电缆。去年，凯盛公司新产品高导电铝合金电缆在小试生产中获得客户广泛认可，开始在杭州湾上虞工业园区建新厂房。
　　今年7月，凯盛电缆设备安装进入最后阶段，即将规模化生产。
　　潘何芳说，铝合金代替铜材料有很多优势：材质轻，仅为铜产品的1/3，无需用传统的电缆安装桥架，大幅降低建筑及安装成本；铝合金使用寿命长，弯曲性能良好，铺设方便，抗冲击、抗震、防明火等等。
　　“发生火灾时，铝合金电缆外面用PVC材质进行连锁铠装，仍能正常通电，耐高温可达950摄氏度。”潘何芳说。
　　最重要的是铝合金代替铜材料，原材料成本降低2/3，客户更能使用到质优价廉的电缆。
　　铝铜双金属材料市场潜力巨大
　　“相同于铝代替铜的原理，现在更多的配电房也开始运用铝铜双金属材料。”潘何芳说，外面用铜，里面用铝，这种复合材料一应用，配电房对铜材质的消耗就大大减少了。
　　说到铝代替铜的电缆及复合材料应用，潘何芳毫不讳言地说，新兴材料的兴起，在电缆市场的销量是巨大的。据有关资料显示，国内铝合金电缆及双金属复合材料在低压、中低压运用的潜在市场在100亿元左右，而国内生产此类产品的企业仅5至6家。
　　“销路并不愁，关键是产品如何创出品牌，做出自己的优势来。”潘何芳说，现在，铝合金电缆预约式订单，生产已排到明年下半年，但是现在设备未能正常运行，贸然接单，怕违约影响公司信誉。双金属复合材料正研发自动化设备，准备规模化生产。
　　走产销服务一体化模式
　　今年5月，凯萨特集团公司组建成功，下有正明铜业、凯盛电缆、江苏铜业、技术开发、新材料等5家子公司。
　　潘何芳介绍说，这5家公司主要服务于铝合金电缆、双金属复合材料这两大主打产品的生产和创新。
　　在销售上，该集团公司将打造电缆业第一创新品牌，通过优质品牌加盟商，将售后服务做到最前端。
　　“未来的市场竞争很大程度上就是售后服务。”潘何芳称，公司不像其他产品那样寻找经销商，因为经销商的不稳定，直接导致销售市场和客户群的不稳定。
　　该公司将通过整体市场布局，在2013年选择50家优质加盟商，原则上这些加盟商需认同公司的发展理念，合作时间在10年以上，公司将这些加盟商看成是公司的销售服务站点，帮助终端客户设计电气系统，反馈客户需求，提升售后服务质量。