伞件交易：平淡中寻求转机

心灵靠岸

　我市崧厦镇的中国伞城，被誉为“中国最大的伞件交易中心”，是集雨伞配件批发、成品伞定制、物流配送等一系列商品服务的雨伞专业市场，其中大部分经销商是靠经营伞布、骨架、缝纫机设备等配件为主。今年以来，平淡的生意让他们颇感担忧，他们急需要找到一双慧眼来看透这纷繁复杂的迷局。
　　“生意难做了”
　　据不完全统计，伞城里有一半经营户是上虞本地人，还有一半经营户来自福建。几年前，他们正是瞄准了中国伞城发展的良好契机，才纷纷在上虞设立了办事处。但是今年的整体经济形势，让他们深深地感受到“生意是越来越难做了”。
　　来自恒益伞业门市部的柯老板，在上虞开店已经是第6个年头了，主要经营着雨伞骨架的批发生意。谈到今年的市场形势，他连连表示生意难做。“今年的雨伞骨架销售量要比去年同期至少下降一半，本来过年的时候应该是销售的旺季，但是那时候就已经明显感受到市场的疲软。现在处于淡季，这生意显得更加难做了。”柯老板告诉记者。
　　生意难做不仅仅反映在订单情况上，而且直接影响到价格、收款周期等方面。“7、8月本来就是雨伞销售的淡季，再加上今年的整体市场形势，让新订单的争取变得更加困难。今年的成品伞订单量下降至少50%，现在我们主要依靠的是老客户，但是他们现在下单也越来越谨慎，不仅在价格上一再下压，而且回款的周期也变得越来越慢，这让公司承担着巨大的风险。”杰西娅休闲用品有限公司的销售经理汪海霞告诉记者。
　　与伞架、伞布销售要依靠老客户不同，缝纫机设备的销售更多的是依靠新厂的投入。但是今年的市场形势，也让越来越多的人不敢盲目投资新厂，因为这毕竟是要承担着更多的资金风险。来自福建的吴老板经营着一家缝纫机销售门市部，他们的缝纫机最便宜的要5000元，最贵的有2-3万元，所有的货都来自福建总部。“今年缝纫机的销售减少了1/3，不只是我这边的市场，从总部那边反馈的信息来看也是差不多。像一些常规的平车产品，都卖得比较少，反倒是1万元左右的特种车卖得比较好。”
　　平淡中思考转机
　　虽然崧厦镇有众多的制伞企业，但是规模企业所占的比例并不是太高，绝大多数企业是脱胎于家庭作坊。对于这类小规模企业来说，所接的制伞订单也大都是加工型，对于市场风险的承受能力有限。当市场形势一旦变得严峻，他们也将处于被淘汰的命运。“这段时间，差不多有30%的制伞企业都处于停工的状态。不断波动的材料价格，一直上涨的人工成本，还有不确定的订单状况，都让他们承担着巨大的压力”。在采访中，崧厦镇一家不愿透露单位名称的企业负责人介绍。
　　崧厦伞品、伞业块状经济发展到一定阶段，产业转型升级已经成为了必然的趋势。对此，中国伞城的许多商户也表达了他们自己的看法。“同比其他的制造企业，大型阳伞制造企业的日子还是过得去的。尤其是在整体形势不好的情形下，一些做得好的，比较专业的企业从中脱颖而出，那些资金不雄厚，管理不善的企业被淘汰，这也是优胜劣汰的自然法则。这对于整个行业来说也未尝不是一件好事。”一家企业门市部的负责人告诉记者，他从事伞架批发生意已经20年了，在圈内也算是小有名气，虽然今年的整体形势不是很好，但是对于雨伞行业还是充满着信心。
　　寻求“慧眼”看透迷局
　　在采访中，伞城的许多商户提到最多的字眼就是“迷茫”，他们急切需要找到一双“慧眼”来看透这迷局。毕竟作为普通的中小商户，他们所能接受到的信息也是有限的。
　　“当市场形势不好的时候，大家现在都在拼价格战，这只会令我们陷入一个恶性循环。我们需要政府方面的引导，无论是在市场形势方面，还是行业发展方面。有时候，我们对于市场的判断缺乏依据，特别国际市场方面的一些消息，比如现在与哪些国家关系不错，哪些成品伞的销路比较好，国外相关行业的参展信息等等。”杰西娅休闲用品有限公司汪经理的一番话代表了不少经营户的心声。