虞城车市入淡季 经销商们出新招

灰太狼

每年的7至8月份一直是汽车销售的淡季，业内频繁传出“销量压力大，任务完不成”以及“市场已不如以前”之类的抱怨声。甚至有销售员表示，店内好几天都没人来看车了，每天对着门庭冷落的展厅，都要撑不住了。而虞城各大汽车经销商新近出炉的销售业绩也证实，虞城车市近期的确整体很“淡”。
　　面对如此颓势，不少经销商不得不采取行动，应对车市“寒冬”。
　　促销活动多，价格战为主
　　面临年中的库存压力，不少汽车经销商千方百计试图通过促销活动来吸引客户。
　　“这时候再绷着价格，铁定卖不动，只有降价。”美系车品牌本地一经销商市场部负责人说，“现在他们的促销活动基本采取的手段就是直接降价，在以往优惠力度的基础上，再增加几千的优惠，有些在此基础上，还赠送油卡、保养、保险等。”
　　除此之外，不少汽车经销商都加大了对汽车金融产品的推广力度，尤其是针对中高档车型，会向客户提供多个不同方案，降低首付、延长还款、减少利息等。销售人员指出，不少潜在客户的资金压力都是暂时性的，并不是购买力不足，而是不想一次性付款，使用金融车贷产品，就可以让他们提前购买，不必一时承担过大的经济压力，另一方面也可以提高成交量。
　　团购秒杀成新招
　　在团购之风大行其道的当下，车市也不例外，大搞团购秒杀，以吸引更多客户。今夏，我市不少经销商也推出团购月、团购周活动。8月11日晚，一家日系车4S店推出了“限时团购秒杀活动”。据销售人员介绍，当天限时抢购结束总共产生了12个订单，是近期一周销量的几倍。
　　业内人士介绍，团购对消费者而言，的确存在不少好处，比如价格更实惠。团购价肯定比个人单独购买更低，而且省时省力省心，不用跟4S店反复砍价，也免去了往返看车的麻烦。而对于经销商来说，薄利多销既能减轻库存压力，提高成交量，也可以多拿返利，不失为双赢的策略。不过，业内人士也指出，团购不能只盯住最低报价，如果能提供较好的售后服务，价格略贵也是值得的。
　　变坐商为行商
　　今夏，不少经销商纷纷把展厅搬到商铺林立、人流量大的城北时代广场或文化广场，希望能通过夜展在冷淡的车市中提高销量，同时宣传品牌文化。
　　记者采访发现，通常这些布置精心的会场会吸引不少人参观，尤其是一些本就有购车计划的市民，对此就更感兴趣。很多吃过晚饭拖家带口来到活动现场闲逛的市民也为展销活动增添了人气。这种主动出击的销售方式显然比坐在店里守株待兔更有成效。