红心猕猴桃满枝条

海阔天空

<FOUNDER-CONTENT> 　　日前，走进章镇猕猴桃基地，诱人的果实已挂满树梢，一簇簇红心猕猴桃躲在枝叶繁茂的藤蔓下，散发着醉人的清香。 　　基地门前停满了轿车，慕名赶来的游客一下车，迫不及待地钻到棚下观赏采摘，喜上眉梢的果农们忙碌地接待着各路来宾。 　　农超对接，多一条市场销售新路 　　昔日是“皇帝的女儿不愁嫁”的章镇红心猕猴桃，由于规模扩大，今年将走上“农超对接”的市场销售新路。 　　章镇镇当前共有300多家农户种植猕猴桃，种植面积达5000余亩，实际投产2000亩，涌现出小草湾果业、香猕红果业、和谐果业等12家猕猴桃专业合作社。今年，全镇红心猕猴桃产量预计可达3000吨。随着红心猕猴桃名气的打响，越来越多的农户看到了其中的效益，但过量的市场供应必然导致市场竞争，靠往年单纯的“团体订单＋上门采摘”的销售模式将难以解决猕猴桃市场的全部出路。 　　据介绍，章镇各水果专业合作社陆续与叶氏兄弟果业连锁超市、大通、一百、大润发、水果市场等超市商场签署销售意向书，通过与超市合作，开拓市场销售渠道，进一步拓展猕猴桃零售区域。9月中旬叶氏兄弟果业连锁超市还将举行章镇红心猕猴桃专题推介活动，把上虞的“四季仙果”搬进超市，推介到大城市去。 　　农产品进入超市系统，有着规定的准入门槛。我市农林渔牧局为全市的红心猕猴桃申报注册了“舜阳”商标。有关部门引导农户合理布局，不断提高果品质量，力保章镇红心猕猴桃优质优品。“舜阳”商标通过网络公众评选，寓意为“虞舜文化如阳光般灿烂”。“舜阳”品牌的注册，进一步提高了红心猕猴桃知名度，为农产品进入超市、拓展销路，提供了必备条件。 　　采摘游玩，多一点推介服务力度 　　一只品牌的打响，离不开宣传推介。章镇红心猕猴桃伴随着“四季仙果之旅”采摘游玩活动的助推，迎来销售的良机。在去年红心猕猴桃采摘游活动期间，由于推介会上的大力宣传，章镇红心猕猴桃上市不到10天，大部分果园被抢购一空。 　　今年采摘游期间，章镇红心猕猴桃基地将举办省内电台直播采摘体验活动，邀请市内表演团体在镇文化商业广场演出文艺晚会，并将浙江卫视“流动大舞台”搬进果园，通过一系列丰富多彩的活动，加大推介力度，营造采摘氛围。 　　配套宣传推介活动，猕猴桃基地不断完善采摘服务设施，拓宽道路、修建亭台楼阁、新建停车场、增建公厕、创办农家乐，新建凤凰山庄游客接待中心，力争通过基础设施的逐步完善，实现基地景区化，景区精品化，精品休闲化，全面提升游客服务接待能力。让游客畅怀品尝农家小吃，尽情享受山珍美味，拥有宾至如归的感觉。 　　记者在红心猕猴桃一个示范园区看到，一排排低矮的果棚被 “增高”至2米左右。余姚游客陈如能亲身体验后称赞道:“我因为个子高，总要驼着背、低着头才能进棚。但在这边，我1米8的个子进去也是畅通自如，再也不必弯着腰采鲜果了，真好。” 　　基地的建设需要大量的投入，农户们往往为没有足够的资金而犯愁。8月16日，香猕红果业专业合作社前鞭炮声声，农行上虞支行服务“三农”，与该合作社进行对接，上门进行贷款支持。合作社理事长叶建根说：“我们合作社共有200多名果农，以前搞设施建设，最怕就是贷款难，现在有了银行的资金支持，我们一定会种好、管好、卖好我们的猕猴桃。同时继续扩大种植面积，对农产品进行深加工，搞特色农业，带动周边的农户一起发家致富。” 　　品牌定位，多一种大众共享理念 　　章镇红心猕猴桃味美肉鲜，营养价值丰富。一直以来，都是走专供精品的高档路线，价格也相对昂贵。随着种植规模扩大，市场竞争日益激烈，高端品牌的重新面临市场定位，“大众共享”成为专业合作社的营销理念，“大众市场”也是果农必须占领的重要阵地。 　　“去年，我们的精品礼盒装价格较高，很多人都不愿购买。为了抢占市场份额，今年我们打算在做好精品的同时，走大众化路线，将部分红心猕猴桃的价格设置在每斤5到8元左右，并在余姚、慈溪、新昌、绍兴等地设立直销店、代销点，配有专车运送服务，为客户送货上门。”小草湾果业专业合作社负责人胡友娣介绍说。 　　把“水果皇后”和景区游玩结合，增加大众采摘游的乐趣，这也是章镇红心猕猴桃营销定位的一种思路。来章镇体验猕猴桃采摘游的客人一定会发现，除了可以在基地品尝到香甜可口的猕猴桃外，“绿色章镇”的美丽自然风光也是令人流连忘返。如果有兴趣，游客可以在体验过采摘游，品尝过农家乐后，驱车前往古色古香的堆高山景区游览一番，或是爬上山顶观赏百年古庵秀峰寺，伴着那镌刻在雕栏上的精美图案赴一趟文化之旅。 　　据悉，特色农业与休闲旅游业的联动发展是今后章镇要走的道路。下一步，全镇将继续稳步扩大红心猕猴桃的种植规模，合理规划，限量保质，做好宣传，打响品牌。努力在猕猴桃品种、品质、品牌建设上做文章。以创建AAA级旅游景区为目标，打造特色旅游景点，以优质的果品，完善的服务，迎接各路游客的到来。