一位数学老师的建材经营经

生活秀

在我市的集成吊顶市场，陶荣春经销的克兰斯吊顶已树立了良好的口碑。近日，记者走进位于石狮建材馆的克兰斯整体吊顶专卖店，听陶荣春讲他创业的故事。

　　爱拼加诚信打开创业之门

　　陶荣春曾是上浦中学的数学老师，任课期间曾多次获得“先进教师”称号。1990年，陶荣春决心去外面闯一闯，下海后在爱垦石材做起了业务员。那些日子，他每天骑着一辆自行车到处去推销产品，吃过闭门羹，受过冷嘲热讽，更多的是旁人的不理解。

　　但凭着陶荣春真诚的处事方式，客户越积越多，他的销售业绩也始终排在公司首位，并从一个小小的业务员连升至公司副总。

　　石狮商贸城开始招商时，陶荣春开始了他人生的又一个选择，在石狮商贸城内开起了一家五金店铺，卖起门锁、水龙头等五金配件。“在开五金店铺之前，没接触过这么多的配件。”陶荣春坦言，和以往经营的石材相比，可谓跨界经营的五金店商品多而杂乱，有些产品十分陌生，甚至在开始时还叫不上一些配件的名字。

　　在开业前的几天里，陶荣春每天要做的事情就是将五金配件与说明书一一比对，牢记每种配件的各种规格和性能。由于诚信，陶荣春的五金店铺积累了不少客户。

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小打小闹到品牌经营

　　陶荣春善于发现具有潜力的品牌。4年前，他在杭州的一家建材市场考察时，无意中发现了克兰斯集成吊顶品牌。经过前期市场调查后，他投入50万元，在上虞也开起了一家克兰斯集成吊顶专卖店。

　　每一位来到店中的顾客，都能收到一封陶荣春自己设计的克兰斯介绍手册，通过它，每位顾客都能了解这个品牌，了解克兰斯整体吊顶究竟好在哪里。

　　细心的陶荣春还整理出了开业以来的业绩表。记者发现，克兰斯吊顶的销售范围几乎覆盖了我市近几年开盘的十几个楼盘。

　　“这种革新行业传统照明导光节能板，9.6瓦功率就可以达到普通50瓦照明灯的亮度，使用寿命在2万小时以上。”陶荣春介绍，“集成吊顶市场竞争十分激烈。”陶荣春说，仅在石狮商贸城，就有多家吊顶经销商共同争夺上虞市场。“只有树立起克兰斯独特的品牌形象才能在众多经销商中脱颖而出。”

　　对于今后的发展，陶荣春也十分明确。“一味地跟在别人后头去做，无法做大。只有做出自己有特色的东西，才能在销售领域做出一定成绩。”