剩男剩女给婚介带来广阔“钱”景

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交了600元的会费，一年时间里才给我安排约见了三位男士，平均下来见一个人要收两百元钱！”住在市区秀水苑的小丁从去年开始通过婚介机构寻找对象，一年下来她算了笔账，发现婚介的费用确实惊人！


　　随着剩男剩女数量的日渐增多，许多人的择偶方式回归到最原始的婚介，需求的增多自然引来不少嗅觉灵敏的生意人想要在此分一杯“羹”，市区的婚介市场随之拓展。尽管表面红火，但近日记者走访市区多家婚姻介绍所后发现，“职业红娘”们也有“危机”，他们也面临着各种挑战。

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　砸千元才能找到人生另一半？


　　“拥有会员上万名，助您找到幸福的另一半”，“资深红娘为你牵线，人生幸福就在眼前”……许多人都曾见过这样的婚介广告，不少大龄青年也为之心动。然而，你若真想通过婚介所找到另一半，可能荷包还得先“出点血”。


　　据了解，目前绍兴市区的婚介所大多采取“会员制”，只有个别婚介所采取先配对、成功后付费的方式。相亲者一旦“入会”就要缴纳“会员费”，从几百元到几千元不等。目前，市区大部分婚介所的初级“会员费”都在400至1000元/年左右，当然也有更高级的，记者了解到的最高级“会员费”在8000元。在许多相亲者看来，“会员费”绝对是一笔“高昂”的费用。


　　“像我们这种外地人，没有亲戚、朋友在这里，真的很难找到合适的对象。”成都人小胡已经30岁有余，家乡的伙伴早就当上了爸爸，于是他的心也跟着急了起来。“我从去年开始通过婚介找对象。”小胡说，他找的第一家婚介所是公益性质的，登记后几个月都没有动静，于是他揣摩着是不是付费的婚介效率更高一些。“一年中，我在婚介所花了上千元，确实也见了几个姑娘，但一直定不下来。”小胡说，自己的月收入才三千元，而缴纳的“会员费”眼看就要到期，到底要不要继续“入会”，这是个难题。

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对大部分相亲者来说，之所以觉得婚介所的“会员费”特别“贵”，主要因为这几百元砸下去，面对的却是一个未知。婚介所给出的承诺，往往只能通过服务期限、约见对象这样的标准来衡量，于是许多人在相亲一段时间之后，得到的往往只有这样一个概念：自己又花200元见了一个相亲者。“花千元找对象真不算贵，问题是花了这钱之后我就一定能找到对象吗？”


　　婚介机构苦叹：钱越来越难赚


　　“给人约见个对象就能拿几百元，这钱来得太容易了！”许多进过婚介所的人往往都这样说。然而，身处这个行业内的人可不这么看，市区大部分婚介所的负责人都有这样一个感觉：“这些年婚介的钱越来越难赚了！”


　　婚介的钱不好赚，首先在于这两年成本的飞速增长。“以前登个小广告几十元，现在涨了几倍都不知道。”公益红娘沈建昌说，一两年前他还自费登过婚介广告，这两年想都不敢想。尽管“办公室”安在自家车棚省下了房租费，但今年以来，他花的电话费、水电费上已有两三千元了。“费用确实不小。”


　　而西小路社区“相亲集市”的“月老”谢行舟也认为，如果不是有免费用房、热心人资助的办公用品，还有媒体帮助他们提高大众知晓度，公益婚介确实很难生存下去。

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　“从去年到今年，我们的会员费只涨了20元，但物价涨了多少！”“梦知音”婚介俱乐部的资深“红娘”夏虹说，“我们根本不敢随便涨价，就怕顾客流失。”广告费、房租、人工等成本的增长，严重挤压婚介机构的利润空间，然而大部分婚介为了扩大影响力、招徕更多的会员，还不得不继续投放广告、扩大店面。


　　与此同时，还要面对日益增长的同行数量。许多搞了十多年婚介的资深红娘都说，自己身边无数的婚介消失了，但很快又有更多的“新面孔”出现，许多人总觉得这是一个容易“掘金”的市场，因而轻易地投身而入，搅乱了这个市场。


　　而且，尽管许多人觉得婚介费颇高，但业内人士认为，绍兴的婚介收费水平与杭州、上海等地相比，还是有很大差距。“大城市的婚介费，入门就是几千元，几万元的‘豪华套餐’也不少见，而绍兴的费用远远低于这个水平。”


　　当然，婚介行业的利润空间是肯定有的。一位业内人士这样形容他的收入：“利润越来越薄，但肯定比给人打工好一点。”

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　　从“介绍对象”到“管理婚姻”


　　一方面是社会普遍认为相亲费用高，另一方面各种成本日益增长却难提价。婚介机构的前景究竟如何？


　　“应该说，绍兴人对婚介的接受程度越来越高，这从我们每年递增的会员数量上就能看出。”“真情永恒”婚恋交友机构的首席“红娘”裘亚黎说，2002年她刚涉足婚介时，如果有个公务员报名，那基本上就是爆炸性新闻，而现在别说公务员，就连许多富二代、官二代都加入了相亲的行列。“几年后，老百姓会像现在接受房屋中介一样接受婚介。”


　　也正是因为看准了婚介行业的前途，秀秀婚介所的老板娘赵秀清一退休就踏入了这个行业，短短3个月间，她已发展了会员200多名：“做婚介比的就是会员数，相信随着时间的推移，我们的会员会越来越多，生意会越来越好。”


　　许多业内人士也表示，目前虽然市场仍然存在不少乱相，但大部分婚介机构正在往规范化的方向发展。


　　那么利润的缩减怎么解决呢？有婚介机构已经不满足于只介绍对象，他们把眼光放得更加长远。“找到另一半只是追求幸福的第一步，走入婚姻殿堂之后，人们还应该学会夫妻、婆媳的相处之道，亲子关系的和谐处理。”裘亚黎认为，这些需求都可以拉长婚介行业的产业链。目前，“真情永恒”婚恋交友机构已经在会员中开设了两性关系、亲子关系的课程。“现在这些课程都是免费的，等运作成熟、形成市场之后，这就将是我们新的利润增长点。”