让优质猕猴桃从小草湾走进大市场

火柴的天堂

  8月7日傍晚，当记者到达章镇小草湾猕猴桃基地时，正值台风“海葵”登陆前夕。雨急风紧，连绵几十亩的猕猴桃枝叶在狂风暴雨中翻飞乱舞，不远处农户正顶风冒雨在卸大棚薄膜。小草湾果业合作社理事长胡友娣指导着农户疏通田间沟渠，应对即将到来的台风天气。
　　窗外风急雨大，但胡友娣对自己的猕猴桃却充满着热情和希望。2007年，胡友娣引进纯正品质的“红阳”猕猴桃优质种苗，在章镇承包荒山200多亩，着手建设猕猴桃基地。从最初的50亩猕猴桃发展到现在的1050亩，从单枪匹马前往四川考察优质品种到带领103户农户共同种植、致富，胡友娣的成绩令人叹服。
　　去年，小草湾果业合作社有近300亩猕猴桃投产，销售额达到700余万元。今年可投产500亩，预计销售额在800至1000万元左右。不断发展的规模，不断增长的产量，如何把猕猴桃卖出去，卖得好？是胡友娣一直在思考的问题。
　　“我们之前一直走的是专供精品的高档路线，像去年，我们提供的精品礼盒装，一篮16只装的猕猴桃，售价在120元左右，每只竹篮成本就是24元。如果想要扩大市场，创出品牌，我们必须调整销售途径，在做好精品的同时走大众化路线。”胡友娣语气平静但态度很坚定，她已经开始着手推广她的销售路径。
　　胡友娣介绍，小草湾猕猴桃直销店即将在老一百附近开业，余姚、慈溪、新昌、绍兴的代销点也都已安排妥当。为方便顾客提货和给顾客提供最新鲜的猕猴桃，胡友娣在直销店和代销点都装了冷库，而且安排了专送车，提供每天新鲜的配送服务。
　　“要走大众化路线，首先得降低价格，”胡友娣告诉记者，虽然红心猕猴桃在市场上已经很有名气，但因其较高的价格，让不少老百姓只闻其名，不知其味。
　　为做好精品品牌，同时为大众化路线打开销路，胡友娣打算订购10台水果分拣机，按猕猴桃重量来给猕猴桃分档。外形好，个头大的选为精品礼盒装，而且今年的礼盒装加量不加价，每盒加量半斤左右；相对个头小一点的，则投入大众市场，价格控制在每斤5至10元之间，并且保证售价每斤5元的果品重量也保持在每只50克至60克。
　　打开市场，不仅仅是国内市场，还要走出国门，销往海外。“我们的猕猴桃大多都种在山上，其中一块300亩左右的猕猴桃园已被日本客商包了。等果子成熟后，他们自行负责采摘、运输，下果后先送到上海冷库然后空运日本。”说到开拓国外市场，胡友娣很有信心，“今年已经初步谈好10万斤左右的定点出口量。”
　　今年，胡友娣的案头已经放了厚厚的发展规划：继续扩大大棚种植规模，再增加200至300亩设施农业栽培，引导农户搭建避雨棚；年底前建好占地6亩的生态公园，解决游客停车难问题，为游客提供舒适的休闲观光场所；积极与超市、水果店等商家联系，建立多样化的销售渠道……
　　“上虞猕猴桃产业形成规模，我们要避免恶性竞争，不要只盯着本地，要把眼光放远。只要我们的猕猴桃品质好，我们可以销往全国甚至海外，猕猴桃的市场是很广阔的！”胡友娣充满了自信。

纵横四海

猕猴桃啥时上市呢？

小齐

纵横四海:猕猴桃啥时上市呢？ (2012-08-12 20:13)

8月底就可以上市了